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隨著整個pos行業(yè)近幾年的發(fā)展， 銀行信用卡不斷擴張， pos機行業(yè)從一個不起眼的冷門，轉(zhuǎn)為滿大街隨處可見的熱門職業(yè)， 因為他入門門檻低，更多的同業(yè)者兼職居多， 誰都可以任意訂幾臺pos機，對外發(fā)發(fā)朋友圈自稱一級核心大代理商， 畢竟作為用戶來講， 很多都是關(guān)心的提供一臺什么樣的機器， 也沒有經(jīng)驗去選擇，我正好需求，業(yè)務(wù)正好在，就成交了。  

那么， pos機這個行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r如何呢？

2016年9月6日是一個節(jié)點， 2016年費改之前，行業(yè)發(fā)展比較冷門， 受行業(yè)限制因素， 辦理pos機靠銷售pos機硬件賺錢，代理商一般一臺機器賣家?guī)装僭?，，上千?nbsp; 利潤幾百。 分潤是很少的 部分。   2016年費改之后， 費率調(diào)整統(tǒng)一后， 再也沒有稍低費率或者封頂費率了， 代理商利潤逐漸靠分潤了， pos機免費送、甚至貼錢發(fā)展市場。   

也正是這一年， 我們這個行業(yè)起來了很多代理商， 也就是pos機招商為生的公司， 運營模式就是與支付公司簽約代理協(xié)議， 自稱一級代理或者機構(gòu)， 對外誠招一些中、小代理商。 靠下面代理商起交易量，賺取利潤差。 這一年大大小小的pos招商公司猶如雨后春筍， 拔地而起， 從一些環(huán)境稍差的辦公樓搬到了高大尚的寫字樓， 招聘起更多員工， 全國開啟招商模式。 

還有一些靠發(fā)展終端、服務(wù)終端用戶為主的pos機代理商，也開始大量招攬客戶， 更多的用戶辦機， 穩(wěn)定了代理商利潤， 但成長速度與利潤點終究不能與招商公司對比， 雖然賺錢， 發(fā)展用戶交易量增長慢， 利潤穩(wěn)定而不迅猛， 長期渠道資源穩(wěn)定。

     2018年往后， 支付行業(yè)競爭激烈， 各個支付公司爭先恐后出來做pos收單， 市場競爭白熱化， pos機免費送機已經(jīng)無法滿足相互競爭需求， 大家都想盡辦法降低終端用戶手續(xù)費來挖客戶， 也就是切機， 相互之間的競爭。 費率低了畢竟贏利點就沒有了， 甚至還需要貼錢， 這貼錢的買賣就交給了操盤手， 整個支付行業(yè)大部分產(chǎn)品都被操盤方把控， 他們顯示募集了部分資金， 用于購買pos設(shè)備，和發(fā)展市場補助資金， 市場發(fā)展一定程度， 再通過漲終端費率的方式回籠前期投放資金。 這就是為什么用戶老覺得費率漲， 甚至漲過0.6%還要高， 每筆還要加3 。 其實支付公司希望的是穩(wěn)定， 操盤方也希望的穩(wěn)定終端， 但現(xiàn)實是補貼的資金不能及時回籠，那么就會無底線的，沒有職業(yè)道德操守的漲，漲，漲費率。 甚至還有傳統(tǒng)大pos機漲費率至0.68%+3  ！

    2019年、2020年， 支付市場有限，肉有限， 進來的“狼”多了， 也就導(dǎo)致今年很多人1臺、2臺、甚至3~4臺以上的pos機， 用戶選擇權(quán)限越來越多， 開心了想用哪個牌子就用哪個牌子， pos機服務(wù)商就累了， 為了滿足用戶的需求，不被其他同行能切機， 用戶需求哪個牌子，代理商就跑去代理哪個牌子， 代理商代理的pos品牌越多， 激活任務(wù)越重， 市場飽和率也越高。。。 2020年pos機真的進入飽和狀態(tài)， 作為終端pos機服務(wù)商， 第一時間感同身受市場鋪pos機越來越難， 一級核心代理機構(gòu)同樣是出貨量放緩， 為了滿足旗下代理商需求， 也各種品牌的訂單如期而至，出庫任務(wù)同樣嚴(yán)峻。  

    今年， 有終端的pos代理商沉住氣，雖然搬磚累點， 但終端把握在手， 不擔(dān)心沒有飯吃。  大核心機構(gòu)把握核心競爭力的資源，招商利潤少了，但守得住終端代理商，還是過得去，但整體代理資源更向核心代理傾斜！ 遭殃的是近幾年發(fā)展不高，不低，說白了即沒有自己的終端資源，也沒有拿到核心競爭力的上有資源， 就面臨轉(zhuǎn)行或者陸續(xù)慢慢退出行業(yè)的困境。   剩下的來兩個白熱化的層級： 一個是靠貼地氣的終端pos機服務(wù)商， 一個是靠支付公司核心資源優(yōu)勢的核心pos機構(gòu)。   

    2020年pos行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r就是， 雖然因疫情影響，很多行業(yè)發(fā)展不景氣，進來一些小白代理商服務(wù)商，但也不及pos市場這白熱化的競爭，大多數(shù)進來3~5個月陸續(xù)淘汰掉了。 持久給力還是這些行業(yè)內(nèi)發(fā)展2~3年以上固定客源的貼地氣的終端pos服務(wù)商。   

    作為用戶來講如何選擇pos機服務(wù)商呢？

    當(dāng)然是您辦理的pos機服務(wù)商經(jīng)營越穩(wěn)定越好，因為我們使用pos機不是一天兩天，一臺pos機我們需要使用很長時間，甚至幾年， 這中間刷卡遇到問題都需要代理商協(xié)助解決， 試想您的POS機服務(wù)商中間轉(zhuǎn)行不干了， 誰還能為您提供售后問題解決呢？ 很多pos機出現(xiàn)問題及時致電官方客服，客服也會讓用戶聯(lián)系代理服務(wù)商。

    選擇pos機服務(wù)商注意以下幾點：

1， 服務(wù)商具備公司資金， 正規(guī)注冊公司， 有營業(yè)辦公室，與支付公司簽約合作協(xié)議， 授權(quán)牌等等。 

2， 有一定的pos機運營經(jīng)驗， 相對來講， 服務(wù)商經(jīng)營年限也是穩(wěn)定長久的一種體現(xiàn)， pos機服務(wù)商是靠商戶沉淀數(shù)量來保證利潤的， 公司運營時間越久， 服務(wù)商家越多， 利潤越穩(wěn)定， 公司運營相對穩(wěn)定。 

3， 服務(wù)商的誠信， 如果身邊朋友轉(zhuǎn)介紹，相信這家服務(wù)商應(yīng)該會靠譜。 

4，pos機終端服務(wù)商辦公環(huán)境不在多高端（pos機并非暴力行業(yè)， 不會哪家終端服務(wù)商用辛苦鋪pos機賺來的利潤奢侈消費）， 終端服務(wù)商利潤靠辛苦鋪放pos機一點一滴賺來， 相對來講， 不喜歡奢侈包裝自己， 他們更喜歡真實的一面，用真實的自己實際工作能力服務(wù)好沒問客戶。

5，服務(wù)商代理pos產(chǎn)品比較全面，這樣只要信任一家服務(wù)商， 就可以辦理不同品牌的pos機 。

6，遇到問題服務(wù)商反應(yīng)能力， 如果您聯(lián)系服務(wù)商， 經(jīng)常不回復(fù)，或者不及時解決問題， 這樣的服務(wù)商就盡量舍棄， 去重新選擇一家更靠譜的pos服務(wù)商。